28 Bal Kodėl kai kurių fotografų paslaugos tokios brangios?
“1000 € už 4 val. fotografavimą??? Ar jie nuprotėjo??? Juk už tiek kai kurie žmonės turi dirbti visą mėnesį! O čia – už 4 valandas?!”
Suprantu tokias pirmines reakcijas. Suprantu ir tą pirminį šoką išvydus fotografų kainas. Viską suprantu. Bet pasistengsiu, jog galiausiai suprastumėt ir Jūs.
Reikia suvokti, kad fotografų įkainius sudaro daug dedamųjų ir visų jų “svoris”, t.y. indėlis kainai priklauso nuo konkretaus atvejo. Jei vienas fotografas pirks fotoaparatą už 6000 €, kitas – už 2000 €. Jei vienas fotografas dirba su verslo liudijimu, o kitas – su individualia veikla ar MB, jų mokesčiai taip pat skirsis. Vienas nuomosis studiją ar ofisą, kitas dirbs namuose. Ir visa tai galioja absoliučiai visoms toliau straipsnyje išdėstytoms kainos dedamosioms. Todėl jų nedalizuosiu konkrečia pinigine išraiška.
Tad kas sudaro fotografo kainą?
Čia išskyriau 4 kainos dedamąsias: būtinosios išlaidos, darbas, žinios, paklausa. Toliau apie viską papasakosiu detaliau.
Būtinosios išlaidos
Tai visos išlaidos, be kurių fotografai negalėtų vykdyti savo veiklos:
Fototechnika – tai, kas reikalinga fotografuojant. Kiekvienas profesionalus fotografas turi bent 2 fotoaparatus, kuriuos kas kelerius metus reikia atsinaujinti, keletą objektyvų ir išorinių blyksčių bei jų priedų. Taip pat reikia įvairių LED lempų ar, kai kuriais atvejais, studijinių blyksčių, joms skirtų stovų, šviesos sklaidytuvų ir pan. Vestuvių fotografai dažniausiai turi 20-40 atminties kortelių. Kai kurie perka dronus. Ir žinoma, viską laikyti reikia tam tinkamuose fotokrepšiuose, fotoaparatus kabintis ant tam skirtų spec. diržų ar petnešų. Kur dar įvairiausi objektyvų filtrai, priedai, reflektoriai ir pan.
Darbo įranga – tai, kas reikalinga prieš ir po fotografavimo. Iš esmės tai tiesiog fotografų darbo vieta – t,y, kompiuteris, darbui su nuotraukomis skirtas monitorius, grafinė planšetė, legali programinė įranga, vidiniai ir išoriniai diskai nuotraukų saugojimui ir kopijų darymui, stalas, kėdė, galbūt tam specialiai nuomojamos patalpos ir pan.
Mokesčiai – tai periodiškai už mūsų veiklą ar dėl mūsų veiklos atliekami mokėjimai. Individualią veiklą vykdantiems – PSD, VSD, GPM – “mylimoji” trijulė. Ir visi atitinkami mokesčiai bei išlaidos turintiems verslo liudijimus, mažąsias bendrijas ar įmones. Čia pat atsiduria ir visi kiti veiklai vykdyti būtini mokesčiai, kaip pvz. elektros, nuomos, šildymo išlaidos, programinių įrangų, serverių, “cloud’ų”, e. galerijų mėnesiniai ar metiniai mokesčiai.
Prie šių jau išvardintų išlaidų dar prisideda nuotraukų pateikimo (atmintukai, spauda, spec. dėžutės, siuntimas), kuro bei automobilio remonto išlaidos, asistentų atlygis, parkavimo išlaidos ir pan.
Darbas
Fotografui mokate ne tiesiog už mygtuko paspaudimą, nors ir tą mygtuką reikia mokėti tinkamai paspausti. Būtų naivu galvoti, jog pasamdžius fotografą 4 valandoms jis ir pasiima atlygį būtent tik už tas 4 valandas – mūsų darbas prasideda dar gerokai prieš jūsų užsakymą ir baigiasi tik tada, kai gaunate galutinį produktą, t.y. – nuotraukas. Atrašymas į žinutes, skambučius, sutarčių ruošimas, gyvi ar online susitikimai, patarimai, lokacijų paieškos, jūsų vestuvių dienos plano ir maršruto sudarymas, konsultacijos aprangos, laiko planavimo, makiažo ir kitais klausimais taip pat yra mūsų darbas, kuris užima tikrai didelę laiko dalį.
Po fotografavimo didžioji darbo dalis yra nuotraukų ruošimas – jų atranka, redagavimas bei retušavimas. Vieni fotografai per dieną gali paruošti 100 ir daugiau nuotraukų, o kiti – vos 10. Ir tai ne dėl tingumo, o dėl skirtingų darbo bei retušavimo įgūdžių ir stiliaus. Jei fotografo stilistika yra labai natūralios, beveik neretušuotos nuotraukos, natūralu, kad jis nuotraukas paruoš gerokai greičiau, nei fotografas, kuris kiekvieną nuotrauką retušuoja tarsi žurnalo viršeliui. Todėl lyginti dviejų fotografų nuotraukų paruošimo trukmę yra labai netikslinga.
Suretušavus nuotraukas paruošti jas atidavimui taip pat atima dalį laiko – sukelti į online galerijas, nusiųsti nuorodas klientams, užsakyti dėžutes, spaudą, visa tai gavus supakuoti, išsiųsti ar susitarus susitikti ir įteikti.
Žinios ir patirtis
Mokymai. Norėdami tobulintis fotografai lanko įvairius kursus, seminarus, asmeninius mokymus, workshopus. Kaip žinia, nieko nemokamo nebūna, tad savaime suprantama, kad investicija į tokius mokslus reikalauja pinigų. Kartais tikrai didelių.
Patirtis, įdirbis ir profesionalumas. Natūralu, kad kuo daugiau žinių ir patirties turi fotografas, tuo tvirtesnis yra jo bagažas, portfolio ir tai tikrai atsiliepia kainai.
Fotografuoti vos pradėję entuziastai dirba labai pigiai – jie neturi tinkamų žinių, patirties, nežino labai daug niuansų, dar mokosi, dažnai turi problemų su darbų planavimu, atsakomybe, profesionalumu ir požiūriu į darbą bei klientą. Samdydami profesionalą jūs būsite ramūs, kad jis dirbs ir elgsis profesionalai, bus korektiškas jūsų ir svečių atžvilgiui, atsakingai žiūrės į savo darbą, niekur nedings vestuvių dieną ar po jų, žinos kaip tinkamai saugoti ir neprarasti jūsų brangiausių akimirkų.
Profesionaliems fotografams jūs esate darbdavys, kurį jie gerba ir daro viską, kad liktumėte patenkinti atliktu darbu. Mėgėjams jūs esate patirties bagažą kraunantis praktikos projektas.
Paklausa arba populiarumas
Šioje vietoje viskas yra taip, kaip prekyboje – paklausa diktuoja kainą. Kai paklausa didesnė už pasiūlą, t.y., kai fotografas gauna daugiau užklausų nei galėtų jų priimti, keliama kaina pradeda lyginti paklausos ir pasiūlos santykį.
Užsakymų neturintys fotografai siekia prisirinkti kuo daugiau klientų, bandydami juos pritraukti žema kaina. Tikslas yra kurti kuo didesnį potencialių užsakovų ratą imant kiek įmanoma daugiau užsakymų. Tokio fotografo tikslinė auditorija yra klientai, kurie renkasi ne konkretų fotografą, o kainą.
Kai fotografui užsakymų netrūksta ir nebereikia stengtis dėl naujų klientų pritraukimo, o norinčių samdyti tą fotografą yra daugiau, nei jis galėtų apsiimti, tuomet kainą pakoreguoja paklausa. Štai kodėl labai populiarūs fotografai kainuoja labai daug – juos samdyti nori visi, tačiau jie patys negali priimti visų, nes, natūralu, tai neįmanoma. Tad kainų pakėlimas šioje vietoje stipriai pamažina potencialių klientų ratą ir sukuria būtent tokią paklausą, kurią fotografas pajėgus patenkinti. Populiarių brangių fotografų tikslinis klientas yra tas, kuris renkasi ne kainą, o būtent konkretų fotografą ir jo darbus.
Galų gale, nepamirškime, jog fotografo paslaugos yra asmeniškos, personalizuotos, skirtos ir pritaikytos būtent jums ir jūsų asmeniškiems momentams. Specialiai pagal užsakymą gaminami baldai visada bus gerokai brangesni už masinės gamybos linijos baldus. Todėl patyrę vestuvių fotografai bus brangesni už 20 metų toje pačioje foto ateljė dirbančio fotografo paslaugas.
Ir pabaigai pasvarstymui – jei nekyla klausimų, kodėl patyrusiam namų meistrui reikia mokėti už jo darbą, tai kodėl vis dar keliami klausimai dėl fotografų darbo užmokesčio? Kodėl vis dar galvojama, kad fotografai gali ir turėtų dirbti nemokamai arba labai pigiai?
Autorė – Laura Žygė.
Dalintis tekstu nenurodant autorystės griežtai draudžiama.